Qué vender por Internet: 15 productos que son tendencia en 2025

Hay tiendas online que surgen a partir de una idea de producto, pero muchas más lo hacen por el impulso emprendedor de montar un negocio de ecommerce; en estos casos, una pregunta fundamental que te haces a menudo es: ¿qué vender por internet?

Los productos que compongan el catálogo de tu ecommerce serán determinantes para el éxito de tu negocio; por esta razón, elegir qué vender puede llegar a ser difícil.

Encuentra inspiración y decide qué vender por internet en tu tienda online con esta lista de 15 productos en tendencia.

15 productos en tendencia que vender por internet en 2025

1. Camisetas
2. Cosmética
3. Vitaminas y suplementos alimenticios
4. Pantalones
5. Recambios para coches
6. Ropa deportiva
7. Zapatillas
8. Artículos de bricolaje
9. Juegos de mesa
10. Accesorios para móviles
11. Gorras
12. Artículos para mascotas
13. Utensilios de cocina
14. Alimentos
15. Perfumes

1.      Camisetas

Año tras año, las camisetas mantienen su posición como uno de los mejores productos para vender por internet. La versatilidad en cuanto al diseño de las camisetas, a la par de su uso universal, te abre todo un abanico de posibilidades.

Un factor clave para vender camisetas en internet es apuntar a un nicho de mercado específico, idealmente uno que conozcas. Los diseños originales añaden un gran valor a las camisetas, lo que te permite marcar precios más altos.

Además, las camisetas son una puerta de entrada a todo tipo de productos de indumentaria que las complementan, y que puedes recomendar en tus páginas de producto; así es como lo hacen en la tienda online de Mr Lobo, que ofrece una colección de camisetas unisex.

2.      Cosmética

Ya en 2023 el sector de la cosmética superaba un valor de mercado de 10.400 millones de euros en España; y la tendencia global no ha dejado de crecer. En España, las categorías más relevantes son las del cuidado de la piel y del cabello.

El cuidado de la piel, el skin care, atrae a una audiencia que, si bien sigue estando dominada por mujeres jóvenes (en especial millennials), se muestra cada vez más diversa, a medida que las marcas exploran nuevos nichos de mercado.

Una tendencia clara en el sector es el uso de ingredientes y procesos sostenibles. Toma como ejemplo a Lamixtura, una marca de cosmética que ofrece productos fabricados íntegramente con ingredientes de origen natural, con un enfoque sustentable.

3. Vitaminas y suplementos alimenticios

La industria de las vitaminas y los suplementos alimenticios está en auge: se trata por lo general de productos económicos y no perecederos en un mercado compuesto por un sinfín de nichos diferentes.

Puedes vender suplementos naturales o industrializados (cápsulas, pastillas solubles, etc.), que apunten a suplir nutrientes específicos o una variedad de ellos, según quién sea tu cliente objetivo.

Mira como lo hacen en la tienda online de complementos alimenticios Zenement: en su catálogo de productos ofrecen una sección específica para hombres.

4. Pantalones

Los pantalones son productos que siempre se venden bien; como puedes imaginar, los vaqueros son los más vendidos, aunque los pantalones de otros materiales como lino y algodón son igualmente populares.

No solo es clave la elección del material, sino también el diseño, los colores y la variedad de tallas que determinarán el estilo de tu catálogo. Si no se te da bien diseñar, siempre puedes buscar un diseñador en un mercado de trabajo freelance, como Fiverr y PeoplePerHour.

Como sucede con las camisetas, los pantalones son productos ideales para combinar con otros artículos de indumentaria, potenciando así tu valor medio del pedido con una estrategia de ventas cruzadas.

5. Recambios para coches

A medida que pasan los años, todos los coches necesitan recambios. En un país como España, en donde en 2024 se vendieron más del doble de coches usados que nuevos, vender por internet recambios para coches puede ser una gran oportunidad.

Ya sea por una cuestión de mantenimiento, para solucionar un desperfecto o para preparar el coche para su Inspección Técnica Vehicular, los dueños de vehículos, en especial los jóvenes, buscan cada vez más alternativas en internet para comprar sus repuestos.

Además, vender repuestos o autopartes te abre la puerta a otro mercado sumamente versátil y rentable: accesorios para coches. Estos accesorios, que van desde soportes para el móvil hasta organizadores de maleteros y fundas para asientos, son muy populares.

6. Ropa deportiva

El giro cultural hacia estilos de vida más saludables experimentado en los últimos años ha llevado a millones de personas a practicar más deportes y hacer más ejercicio de forma consistente; así, la demanda de ropa deportiva no ha dejado de crecer.

Algunos de los deportes tradicionales más populares en España son el fútbol, running, baloncesto, ciclismo, pádel y tenis, y en cada deporte encontrarás nichos en los que enfocarte para vender por internet con éxito.

La clave está en la originalidad de tu oferta. La tienda online Teamergy, por ejemplo, se especializa en la producción y venta de ropa deportiva personalizada, una solución ideal para todo tipo de eventos deportivos, grandes y pequeños.

7. Zapatillas

Si bien las grandes marcas ostentan propiedad sobre buena parte de este mercado, todos usan zapatillas, lo que se traduce en nichos de mercado realmente grandes; la clave: diferenciarte.

Diferenciarte, sí, y una excelente estrategia de branding. Invierte en fotografías de producto de calidad que resalten el estilo que engloba a tus zapatillas y fortalezcan la personalidad de tu marca.

Mira como lo hacen en la tienda online de Arze, una marca que, además, apuesta por la fabricación y venta de zapatillas sustentables, hechas con materiales veganos y reciclados.

8. Artículos de bricolaje

No es solo que la industria este al alza, sino que, además, la venta online de artículos e insumos de bricolaje en España experimentó un aumento de más del 27 % en el último trimestre del 2024, con respecto al mismo periodo del año anterior.

Con herramientas y accesorios cada vez más accesibles para el público en general, y el acceso a una infinidad de tutoriales en todos los formatos imaginables, el mercado para los artículos de bricolaje lleva años expandiéndose, y no tiene visos de detenerse.

El contenido audiovisual, en especial los tutoriales en formato de videos cortos y largos, en canales como YouTube, TikTok e Instagram, es ideal para alcanzar a nuevas audiencias, conducir ventas a tu ecommerce y fidelizar a tus clientes. Eso es lo que han hecho en Casals, una marca de artículos y herramientas de bricolaje.

9. Juegos de mesa

Los juegos de mesa ya no son cosa de niños: hoy en día, existe un lucrativo mercado de adultos aficionados a los juegos de mesa. Se calcula que el valor de mercado global de los juegos de mesa alcanzará los 9,9 mil millones de dólares para 2028.

Si bien el desempeño a largo plazo del término de búsqueda «juegos de mesa» en Google puede inducir a pensar a este producto como a uno estacional, los picos a finales de diciembre, en torno a Navidad, son solo eso: picos de demanda, de un producto con una demanda constante y consistente.

Puedes vender por internet juegos de mesa con un modelo de dropshipping; o puedes buscar proveedores y aprovisionarte de productos para venderlos en formato de venta directa o DTC, algo más riesgoso que implica una mayor inversión inicial, pero también acarrea una rentabilidad potencial considerablemente mayor.

10.  Accesorios para móviles

Con una demanda consistente y un mercado que engloba a la mayor parte de los adultos y adolescentes del mundo, los accesorios para móviles son productos ideales que vender por internet.

Fundas, protectores, baterías portátiles, lentes, trípodes, aros de luz; las opciones abundan y crear un catálogo de accesorios para móviles variado que apunte a varios segmentos de clientes diferentes es relativamente sencillo.

Estos productos son perfectos para un modelo de negocio de dropshipping, en el cuál no adquieres un inventario, sino que te dedicas a vender por internet los productos comercializados por un fabricante o un distribuidor, que se encarga a su vez de enviarlos.

Sigue leyendo: Cómo vender accesorios para móviles online en 2025.

11.  Gorras

Las gorras son productos ideales para vender como merchandising; si eres creador de contenido o influencer y tienes una base de seguidores activos, puedes vender por internet gorras personalizadas para monetizar a tu audiencia.

Para este producto, el formato de negocio perfecto, en especial al comienzo, es el de impresión bajo demanda (POD), que funciona de forma similar al de dropshipping, con la diferencia de que envías tus diseños al proveedor de POD, y este fabrica y envía los productos personalizados.

Así, puedes ofrecer gorras únicas a tu audiencia. A su vez, puedes reaprovechar esos mismos diseños para ofrecer otros productos en tendencia, como camisetas, ropa deportiva y pantalones.

12.  Artículos para mascotas

En los hogares de España residen más de 30 millones de animales de compañía (en su gran mayoría perros), lo que se traduce en un mercado de gran tamaño para una variedad cada vez más amplia de artículos y accesorios para mascotas.

Enfócate en un nicho específico para diferenciar tu negocio de artículos para mascotas de la competencia.

Puedes segmentar en base a las mascotas, por especie y raza; pero también puedes hacerlo en base a los dueños, ofreciendo productos económicos o exclusivos, con accesorios genéricos o con diseños originales que conecten con la personalidad, intereses y aficiones de tus clientes.

Para vender por internet accesorios para mascotas, las redes sociales serán tu canal de marketing predilecto. Usa estrategias de anuncios pagos, fomenta el contenido generado por los usuarios y publica de forma consistente para potenciar tu ecommerce.

13.  Utensilios de cocina

La practicidad lo es (casi) todo al vender por internet utensilios de cocina; los otros factores relevantes, la estética y el precio, juegan un rol igualmente importante en esta industria, pero lo que buscan las personas al comprar utensilios de cocina por internet una solución que resuelva o facilite una tarea en la cocina, en especial si se trata de una tarea especialmente tediosa o repetitiva.

Esta es otra categoría de productos para la que un modelo de dropshipping sería ideal, pero también podrías buscar distribuidores de etiqueta privada que te permitan crear una marca propia sin la necesidad de producir tú mismo los utensilios de cocina.

14.  Alimentos

Ya en 2023, alrededor del 50 % de los consumidores españoles compraron alimentos a través de internet, ya sea en los sitios de ecommerce de los supermercados y grandes distribuidores, o en tiendas online; y la tendencia lleva varios años creciendo.

No se trata de un negocio sencillo: dependiendo del tipo de alimento que vendas, deberás conseguir los permisos necesarios, así como invertir en equipamiento y configurar una red de cumplimiento eficiente.

Sin embargo, la rentabilidad potencial que ofrece vender por internet alimentos es muy grande. Un modelo de negocio que funciona muy bien para la venta de alimentos es el de suscripción, ya sea para entrega de ingredientes, alimentos o incluso comidas preparadas.

Sigue leyendo: 13 ideas de negocios de comida para empezar ahora (2025).

15.  Perfumes

Durante décadas la industria de la perfumería estuvo dominada por las grandes marcas, pero los últimos años han visto un movimiento masivo hacia los perfumes de nicho, vendidos por lo general por marcas más pequeñas, más locales y más enfocadas en servir a un segmento específico del mercado.

El principal desafío de vender por internet perfumes es que no puedes transmitir el aspecto diferenciador de tus productos, es decir, su fragancia, a tus visitantes. 

Por esta razón, tanto las imágenes y fotografías, como los textos de las descripciones en tus páginas de producto, son fundamentales para vender, para disfrutar de una saludable tasa de conversión.

Mira cómo lo hacen en la tienda online The Water Brand, que se especializa en la fabricación y venta de perfumes a base de agua hechos con ingredientes veganos, sin alcohol ni colorantes. 

Cómo elegir qué vender por internet

Que un producto esté en tendencia no debería ser la única razón por la que decides venderlo; una tendencia representa, en el mejor de los casos, una demanda saludable por un producto o una categoría de productos.

La decisión de qué vender por internet debería partir de una profunda investigación de producto, en la que tendrás en cuenta una variedad de factores:

• Barreras de entrada: ¿Qué tan fácil será vender el producto? Evalúa la disponibilidad de proveedores, la inversión inicial mínima, el estado de la competencia y la saturación del mercado, las oportunidades de diferenciación, restricciones y regulaciones, etc.
• Tendencia local: ¿Qué tan relevante es la tendencia para tu mercado? Si bien un producto puede ser tendencia a nivel nacional o global, esto será irrelevante si no lo es en el área de alcance de tu oferta. Asegúrate de que la tendencia coincide para el caso de tus clientes potenciales.
• Rentabilidad potencial: ¿Qué tan rentable será vender el producto? Evalúa la rentabilidad potencial que te ofrece la venta del producto, tomando en cuenta los costes y gastos previsibles, y calculando el punto de equilibrio.
• Afinidad con el producto: ¿Qué tanto sabes del producto? Siempre es conveniente vender productos que conoces; la experiencia personal es clave para comprender mejor tanto lo que los clientes buscarán en tu producto, como la manera adecuada de venderlo.

Comienza a vender por internet hoy mismo

Vender por internet puede resultar intimidante al comienzo: la competencia puede ser brutal, en particular en mercados especialmente rentables.

Sin embargo, las bajas barreras de entrada y las facilidades que ofrecen las plataformas de ecommerce te permiten montar un negocio lucrativo y eficiente en cuestión de días, con una inversión inicial mínima.

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